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专用车政府招投标必须了解的事

作者:hbhhgw 浏览次数: 发布时间:2016/6/13 10:00:46

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【湖北宏骅专用汽车官方网站】湖北宏骅专用车的产品除了通过外地经销商和本地经销商这个渠道把产品销售出去之外,更重要的一个渠道就是通过投标获得。一般来说,国家政府单位的采购专用车项目都会以招标的方式向企业投放。政府单位一般不会直接进行招标,而是委托第三方招标代理机构代理执行。评标人员大多数情况下是由招标单位代表和评标委员会(专家)组成。因此,要想获得政府订单,就需要把握好政府、招标公司与评标委员会这三层关系。大多数地方政府每年都会有环卫车辆的采购项目,这些项目少则数十万,多则上百万,甚至上千万,再碰...
湖北宏骅专用汽车官方网站】湖北宏骅专用车的产品除了通过外地经销商和本地经销商这个渠道把产品销售出去之外,更重要的一个渠道就是通过投标获得。

   一般来说,国家政府单位的采购专用车项目都会以招标的方式向企业投放。政府单位一般不会直接进行招标,而是委托第三方招标代理机构代理执行。评标人员大多数情况下是由招标单位代表和评标委员会(专家)组成。因此,要想获得政府订单,就需要把握好政府、招标公司与评标委员会这三层关系。



  大多数地方政府每年都会有环卫车辆的采购项目,这些项目少则数十万,多则上百万,甚至上千万,再碰到采购多台道路清扫车的情况下价格会更高。因此,环卫车辆订单是专用车厂家十分关注的。“宏骅威”商标就是靠环卫车发展起来的,湖北宏骅政府制定采购单位,由此而来。

   但要成功拿下环卫单位的专用车订单项目可不是一件轻松的事。在此,专用车厂家就需要达到环保局要求的产品技术参数、资质条件以及了解当地政府的具体付款方式。


“技术参数”是一道坎

专用车招标

   对于技术参数,环卫单位的标书大部分情况会规定采购车辆的排放标准,是国四或者国五车型。今年从4月1日起,我国的东部11省市(北京市、天津市、河北省、辽宁省、上海市、江苏省、浙江省、福建省、山东省、广东省和海南省)已经开始执行国五的排放标准。

   这些地区的地方政府在采购环卫车时会规定是国五的车型。与排放标准息息相关的是发动机的类型(汽油机或柴油机)以及型号和排放功率的大小。

   此外,标书还会要求有其他的硬性参数指标,比如,环卫车的轴距、总质量和整备质量以及整车的长宽高等。

   一般情况下,政府的采购项目是没有明确的指向性,但是也有特殊情况。当政府特别倾向于某个厂家的产品时,就会对技术参数有特别的要求,比如规定底盘的品牌、发动机的品牌等。

   可以说,技术参数是专用车厂家获取订单的一道门槛。一旦迈过这个门槛,离获取胜利果实就越来越近了。



“生产厂家资质”一个都不能少

专用车参数

  环卫车辆的采购项目一般情况下是针对制造厂家的,有些时候地方经销商也可以参与。如果标书要求是生产厂家的话,要求会比较高,需要专用车企业具备相关的资质,比如ISO9001质量体管理体系认证、健康认证、环保认证等等。有些厂家可能由于没有环保认证而与政府订单无缘。对于一些大的采购项目,标书会要求专用车企业达到五千万或者一个亿甚至更多的注册资金。

  有些地方政府为了响应国家节能减排的号召,在制定标书时会要求厂家生产的产品是国家推荐的环保产品,比如电动环卫垃圾车等。




“分期付款”想说爱你却很难



  专用车企业在评估政府订单时,往往需要考虑当地政府的支付情况。一般情况下,政府的付款方式可分为货到付款、滞留少量尾款和分期付款三种情况。

   对于专用车厂家来说,全额付款的方式是令人满意的,毕竟生产企业赚取微薄的利润却需要垫付大量的资金,快速回款是专用车企业的最理想方式,但是这种情况却是相当少的。大部分的是情况是,货到后,政府支付企业90%-95%的货款,留下5%-10%左右的质保金。当然也有一些地方政府会采取分期付款的方式,比如第一年支付60%的货款,第二年30%,第三年10%。分期付款的方式容易增加企业的资金压力,因此企业对这个付款方式会有所顾虑甚至会放弃这项订单,打个比方二十台洗扫车招标,预算价可能将近2000万,这高额的成本如果实行分期付款那么专用车企业一般拒绝第三项付款方式。

  由此可见,要拿下政府的大订单,相关的资质和产品技术参数要完全符合。对于政府付款的方式,也需要认真考虑。

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